1688日常——打造高转化私域电商
通过平台私域运营,快速搭建企业鱼塘,做好企业客户分层,接合平台工具,公域流量私域流量无缝衔接,完成百万业绩。
一、私域圈层解读
私域流量:
平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,同样,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以,社交的私域电商结合公域电商已被证明是效率最高的电商模式。如今,诸多中心化平台的流量挟持使得小商户难以生存。在流量短缺且昂贵的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被人抢,于是私域流量顺势成为最热也是成效最好的电商模式。
今天1688电商平台把私域+公域进行完美结合,瓜分市场,增加市场占有率。
二、平台工具和方法
1、客服因素
客服能力转化
客服7不要
2、客户分析及分类
三、怎么做
客户分析工具
通过工具分析客户的意图,以此分类,维护重点老客户
大服饰类客户分层-RFM管理模型
注意:不同等级之间不同的服务和权益,激励老客户不断突破更高等级,刺激新买家,带来更多的订单业绩
客户维护:回访注意事项
客户维护:关怀和营销方法
依据单件的大小,客户等级,设计符合店铺主营产品风格的礼品,发货或者传统佳节时赠送给买家,以此达到和客户拉近情感,带来转化。
怎么做激活老客
怎么业绩倍增
来源:1688中小企业成长中心
大家在经营及店铺实际操作过程中有任何问题,可钉钉群里咨询:
河北驰盛网络科技有限公司是驰业科技旗下全资子公司,河北驰业网络科技有限公司创建于2004年,是一家专业的电子商务咨询公司。致力于为中小企业电子商务提供全面的解决方案。主营项目为四位一体的电子商务服务,包括:工具,策划,培训,咨询等四大服务。2007年成为阿里巴巴诚信通授权渠道商,多次获得阿里巴巴全国渠道商排名第一。驰业科技扎根华北市场17年,服务了40000家+中小企业,扶持出100家以上明星网商,10家以上千万级明星电商。在天津,廊坊,沧州,衡水,邢台,邯郸等地区开有8家分公司与32家以上电商体验店,拥有员工队伍900多人,20位以上来自北京,上海,深圳,广州等地的外聘高管,多名10年以上元老级高管。公司愿景:做健康快乐的公司!全体员工齐心协力,坚持客户第一,健康快乐为客户服务,帮助客户成长,让中小企业精彩无限!