驰业最强音——百大成功企业访谈｜平乡县顺驰童车组装厂

河北省邢台市平乡县被誉为“中国自行车零配件基地暨儿童自行车之都”，西楚霸王项羽也曾在此率部击溃秦军主力，留下了“破釜沉舟”、“作壁上观”、“以一当百”等历史典故。本期我们的《百大成功企业》就坐落在这样一座历史与产业兼具的名城。

图为中国自行车零配件基地暨儿童自行车之都——平乡县

29期百企——顺驰童车组装厂

平乡县顺驰童车组装厂成立于2015年10月30日，是一家集定制、加工、销售于一体的童车企业。公司主营米高滑板车、平衡车、折叠三轮车等一系列童车产品，工厂占地面积近2000平，年出货量近百万辆。现已覆盖浙江、广东、福建、深圳、上海等全国各地并远销美国、英国、泰国、丹麦等世界各国，在当地具有颇盛的行业影响力。

四年基层深耕

马娜出生在平乡县一个贫困家庭，家中除了年迈的老人，还有子妹四人。做为家中的长女，马娜选择在初中的时候辍学，进入自行车厂打工补贴家用，幼小的肩膀肩负着一家人的生计。进入工厂后的马娜格外的努力，什么活累做什么，什么活脏干什么，吃苦耐劳的性格，让她很快获得了一众师傅们的喜爱，她的身影开始出现在加工车间、组装车间、打包车间及销售前线，这一做就是四年。

十一年专注

2003年，马娜步入婚姻殿堂，婚后两口子开始创业做自行车配件生产加工，给一些组装厂进行配件供货。11年的时间，马娜经历了自行车从单一的实用型，向休闲型、公路型、山地越野型等各种类型各种功能单车的发展历程，也见证了童车从奢侈品向家庭必需品转变的过程。细心的马娜发现：无论产品如何变化，只要质量够硬，就一定有市场；无论市场如何变化，只要紧跟时代趋势，就一定有发展。

转型童车

2015年10月，前后拥有14年行业经验的马娜，选择转型做市场潜力更大的童车，正式成立平乡县顺驰童车组装厂。由于拥有多年的配件生产经验及人脉，马娜总是可以拿到既便宜质量又过硬的配件来降低成本，以卓越的产品质量及服务品质，保障客户以合适的价格收获优质的产品。3年的时间，随着市场的火热，规模也在慢慢的扩大，产品也是愈加的丰满，与此同时创业的艰难也是愈发凸显。

第一个难关

80、90后父母登场，成为童车消费主力军。越来越多的人看到童车行业的发展前景，选择加入这个行业创业，市场上产品质量参差不齐，客户无法有效辨别，导致竞争越来越大，为了留住客户，利润也是越降越低。

第二个难关

近些年来，由于互联网及物流的高速发展带来的便捷，采购商多数均转为线上，越来越多的人选择通过互联网获取信息、达成交易。线下销售渠道获客越来越难，获客成本也越来越高，本就微薄的利润再一次压缩。

第三个难关

由于缺乏专业的互联网电商经验，面对市面上琳琅满目的推广平台，不知如何选择，选择错了，花钱是小事，耽误时间影响发展那就是大事了。

平乡县顺驰童车组装厂总经理——马娜

结缘驰业

十八年行业的摸爬滚打，马娜在圈内圈外结交了很多的朋友，在一次聚会中，她向朋友们说出了自己的艰难，大家一致向她推介1688这个平台，并且还告知她一定要找驰业科技开，好的平台搭配好的渠道才能快速转型。当月，在同行的介绍下，马娜开通了自己的1688店铺，并积极的参与驰业科技组织的线上线下培训，在客服张蓓的专业指导和用心服务下，短短四年间整个线上占比就超过了80%，并且靠着过硬的质量和口碑，从平台获得的客户在马娜的维护下更是都成为了忠实的长期合作伙伴，如今年出货量近百万辆，产品更是远销美国、英国、泰国、丹麦等世界各国。

顺驰童车组装厂1688平台pc端店铺

二十二年过来人的建议

马娜说：1688做为专业的B2B批发平台，其属性特别适合自己这样的实体批发厂商。互联网大时代改变了人们的生活方式和购物方式，我建议更多的实体厂商顺应时代大势，选择驰业科技在1688平台开店，实现线上获客，高速发展。

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