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1688诚信通托管产品上架前的准备工作有哪些

2022-06-01 16:12:39
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1688店铺运营的好,店铺的销量各方面都有很大的提升。运营的不好,那么店铺的销量、业绩就不用再提了。所以店铺的好坏和一个的运营是脱离不了关系的,那么1688店铺运营推广都该具备哪些技巧呢?

诚信通代运营的核心要点:

1、给店铺定位:开通诚信通店铺以后,先要分析自己的店铺属于消费品市场还是非消费品市场。不同的店铺类型有不同的操作方法。比如液压机具店铺,明显是属于非消费品市场,产品特点单价高、可定制、制造周期长等。针对这类产品,诚信通代运营的运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家确定→扩大站内流量→站外引流打通互联网闭环。

服装行业属于消费品市场,其产品特点是:单价低、可定制、款式愈新快、客户群体多为淘宝店主等。针对这类产品,运营思路:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家确定→入驻专场活动→打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。行业不同,流量来源不同,客户群体不同,那么运营思路也就不同。

2、给产品定位:店铺定位以后要做的基础的,也是重要的事情就是上传产品。产品应该分为新品产品、长尾词覆盖产品。

新品产品。店铺里面可以有1000款10000款产品,但是可以选择主要打造的7-10款,这些产品从标题、属性、详情页都要求精益求精。把所有的加权项都向这些产品倾斜。比如橱窗位、无货必赔、交期确定都选这几款产品,后期的价格适宜也加入主推的新品。这样把所有的力量都集中在新品的打造上,店铺才能脱颖而出。

长尾词覆盖产品。在长期的运营工作中,店铺的运营不仅仅是新品的打造,有时候客户并不确定会按照你想好的规则去搜索产品。百度等搜索引擎会收录阿里巴巴中国站内的产品信息,他的收录规则跟阿里站内搜索排名规则又不尽相同。所以要做愈多的产品去覆盖愈多的长尾词。其实这种做法是补漏的,但是有些行业很管用。

3、给客户定位:不同的产品面对的客户也是不一样的。要学会分析客户,知己知彼百战不殆。比如售卖油缸油封店铺的客户很明显是做液压油缸的,售卖风琴防护罩店铺的客户群体是做数控机床、雕刻机、升降机、升降舞台的。知道自己的目标客户,制定一套优良的销售方案。写生意经、商友圈的时候突出自己的产品特点吸引客户。主动出击,与有需求的客户联系。这些都是可以做的。

诚信通代运营产品上架前的准备工作:

1、确认自己要做的产品。产品定位需要定位类目,人群,价格,上架商品,进店人群。行业的选择,标品行业,功能性产品。诚信通代运营小编介绍非标品行业,小众行业也就是相对冷门行业。选择行业要考虑行业前景,是否有有热度性,有趋势性,热度高趋势大的短时间内会有很大提升。

2、产品的准备,货源可以是线下的,也可以是线上的。线下货源,自有货源,自产自销,或者厂家出售一手货源,具有价格优点,市场价比较低,对于转化率有确定优点。质量可以把控,有利于控制退款率,提升产品口碑。

3、货源渠道:天猫供销平台,塔式供应,直接发布,简单,方便。但价格控价,价格优点不大,供货商打压,帮助铺设市场,为厂家打开度,做不过旗舰店,专卖店。产品的准备要确认货源的稳定性,考虑产品的利润空间,产品是否是季节性强的产品,要考虑市场的需求,一般利润=商品成本+运费+推广费+人工费。

4、产品标题的制作:标题是引流的关键,是产品免费流量的重要来源,它与手淘搜索息息相关,标题制作前需要进行标题的自检,避免违规词。关键词寻找,我们要找竞争力小、数据相对好的关键词,关键词可以通过市场行情,名不虚传还有20万词表等工具查找。

5、产品的图片:五张主图,第五张是白底图,详情,推动转化,产品的细节图展示,产品的款式、型号展示,产品的多方位展示,如果是标品类产品展示产品的使用方法,产品的特色。图片以及视频都需要突出产品的卖点、特色,可以参考销量好的同行产品图片,切记确定不要一模一样,会影响权重和整个产品链接。


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