富一代女强人的20年创业之路

小编曾无数次幻想醒来以后，老爸对自己说“我摊牌了，其实你是个富二代，这么长时间瞒着你也是为了锻炼你”，可惜除了一嘴的口水外什么也没改变...

马云曾在一次公开演讲中说：“我们不是富二代，所以我们要做富一代”。他一直践行着自己说的话，持之以恒的努力、敏锐的眼光，终得遇贵人并成为富一代。那么正在看文章的你是富二代吗？如果不是你渴望成为富一代吗？

创业梦

2001年，在衡水阜城县朱辛庄，一对新婚夫妇萌生了一个梦想：创业！想法很简单：不甘平凡，既然不是富二代，那就做富一代！她就是我们本期《百大成功企业》访谈的主人公：代书华。

阜城县书华机械配件制造有限公司总经理：代书华

十八年创业艰辛

由于村里很多人都在做建筑机械配件，顺其自然，代书华夫妇也就选择了这个行业进行创业，因为身边有很多的前辈可以让自己少走弯路，也比较容易找到技术熟练的工人师傅。就这样，新宇铸件机加工厂成立了。

创业初期，受到产业聚集的好处，市场环境也是需大于供，订单虽然不多，但也一直在稳步发展，工厂也逐渐的形成规模，在当地也算是小有名气。

随着工厂的壮大，代书华夫妇也不再仅仅满足于生产，萌生了生产销售两手抓的想法，于是在2012年，阜城县书华机械配件制造有限公司诞生了，小两口开心的像新婚一样，却不知创业的难关正在一步步走来。

第一个难关

越来越多的人看到创业的红利，选择加入这个行业创业，配件加工厂像雨后春笋般冒了出来，竞争越来越大，为了留住客户，利润也是越降越低。

第二个难关

近十年来，科技的高速发展让互联网也越来越优良，越来越多的人选择通过互联网获取信息、达成交易。线下销售渠道获客越来越难，获客成本也越来越高，本就微薄的利润再一次压缩。

第三个难关

原先铸造行业多采用砂型铸造工艺，但是随着我国科技的速度适宜发展，市场对于产品的要求也越来越高，企业需要朝着数控化、自动化、智能化的方向发展，才能让自己的产品具有市场竞争力，但这又是一笔不小的开支。代书华说：怕的不是投入优良的设备，怕的是产品销售不出去，资金链断裂。

面对这三大难关，7年的时间，代书华夫妇勒紧了裤腰带，勉强维持企业的生存和“蜗牛”般的发展。

得遇贵人

2019年入夏，驰业科技销售王秋菊的一个电话打破了这个平静的生活，但当时代书华并未当作一回事儿，只当是推销。但在王秋菊隔三差五的电话销售下，代书华开始认真了解1688这个平台，最终觉得可以尝试一下，在6月底签约开了自己的店。

贵人扶持也得自己努力

开店以后信心满满的代书华等待着雪花般的订单，并未将销售王秋菊和客服翟红岩的指导当一回事儿，认为都开店了，肯定就能有订单，之所以指导只不过是为了让自己买多的服务罢了。一年很快过去了，她并未从线上获取几笔订单，面对翟红岩的续费电话，她觉得驰业科技是个“骗子”。

过了半年左右，看着身边很多同行也开起了1688店铺，面对翟红岩再次打来的续费电话，代书华想再尝试一下，这一次她开始听取销售王秋菊和客服翟红岩的建议，积极的学习并打理店铺。让她没想到的是，店铺“起飞了”，不但接到了很多的国内订单，还接到了很多的外贸订单，将自己的产品远销到了英国、芬兰、美国等家园。短短一年的时间，现在企业年销售规模达到了6000余吨，店铺的销售占比也已经占到50%以上。

富一代真实的心声

代总说：“我特别的感谢驰业科技销售王秋菊和客服翟红岩的专注服务指导和贴心服务，经常半夜还帮我解答店铺疑问。当我们拥有好的产品，就要选择多的渠道、比较合适的方式将自己的产品推广出去、销售出去。选择驰业科技我很放心，也建议多的实体厂家选择驰业科技在1688平台开店”。

了解多书华机械配件制造有限公司及代总创业之路信息点击以下视频

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