为您介绍阿里巴巴代运营中产品的定价方式

阿里巴巴产品权重是一个相对的概念，针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。系统要根据客户的搜索需求来给客户进行候选产品的搜索结果页面显示，但是候选的产品那么多，系统不可能将所有的产品同时放在同一个位置，这时系统就要根据这些候选产品的权重来进行先后顺序排位了。

下面，讲一讲阿里巴巴代运营的定价方式：

一、成本差异化定价策略。可销售的商品多种多样，每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的，一些特别的商品在物流和维护上成本多，对于价格适宜而成本较不错的商品可以减少价格优惠政策，对于价格较不错而物流及维护成本较低的商品，可以提升优惠政策，避重就轻的进行成本差异化定价策略，的控制商品价格偏离成本带来的企业亏损。

二、数量差异化定价策略。在商品盈利的前提下，销售量越大，企业盈利越多，对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到相应数量的消费者，给予商品价格优惠，且数量越多，优惠幅度越大。对于忠诚度较不错的客户授予不同等级的会员级别，等级越高的会员可以的商品价格优惠越多，实施数量差异化定价策略不仅可以提升销售额度，无形中也提升了消费者的依赖。

三、市场差异化定价策略。各种商品都有特别的市场定位，在不同市场上的销量会有很大的差异。根据商品的特性和需求度的不同，找准市场定位，在不同的市场制定不同的价格优惠，有的放矢在其他市场利润不变的同时，增加了市场的销量。

四、承受上限定价策略。在消费者购买能力范围之内，消费者都有一个心理的承受价格，一件相同的商品，消费者都能承受相应的价格浮动。数据表明，对于化妆品类商品，消费者可以承受17%的价格变化，而化工类商品，可以承受11%的价格变化。通过互联网可以快的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格，通过统计，分析出消费者心理承受范围内的高价格作为定价标准，可以在不影响销售额的情况下提升企业销售利润。

五、套餐定价策略。当消费者需要购买某种商品时，也许还会需要与此种商品搭配使用的商品。对于同种类或者互补性质的商品进行套餐定价方式给予消费者相应程度的优惠，对于消费者来说不仅可以一站式购物的便捷，获得优惠的价格和少的邮费支出，而对于企业不仅可以扩大好几种商品的销售量，还可以减少配送所需花费的成本。

因为阿里巴巴很多活动是要包邮和促销打折的，所以运营在产品布局的时候需要提准备几款产品利润高点，价格虚高一些，专做活动所用。阿里巴巴的活动对于产品主图有要求，需提前了解，背景白色为佳，不带LOGO，不带任意文字，可以提升活动通过率。活动款日常需要进行一些擦边球形式的“刷单”维护该款产品的日常销量。例如可以让熟悉的老客在买别的产品时直接拍付活动款，然后发货再以实际客户要的产品清单进行发货。在活动进行时，因为同个活动报的商家有很多，抢活动坑位排名就需要刷销量，此处可以用到上面提到的让老客尽量都拍付活动款即可。