带您了解阿里巴巴代运营的操作要点

阿里巴巴代运营，需要的是清晰的运营思路和营销技巧，前者能让我们清楚地把握运营方向，后者能让我们的运营想法实践成为可能。

阿里巴巴代运营的操作要点有一下几点：

一、建立关键词表，做好关键词收录，可以通过阿里巴巴搜索热门词里导出数据，把关键词的曝光和排名做到词表内，如果关键词多，建议把行业较热门的前一百个关键词做起来，其他关键词收录即可，做到热门词、常用词和长尾词之间的划分。

二、优化橱窗，理清公司目前橱窗的使用状况，了解橱窗目前覆盖的具体关键词（关键词的热度，竞争度，竞争数，还有三个词是否和产品匹配）和关键词目前的排名状态，然后排查橱窗的各个产品是否产出询盘，以及具体产出的曝光和点击。

三、排查是否有重复铺货，还有橱窗关键词是否有放错类目的问题，下来检查零效果产品，特别是针对超过180天的零效果产品，因为会影响整个网站的分值，建议改成要清理。

四、做好以上三点后，定期检查每个关键词所匹配的产品图片款式，看看是否需要愈新，如产品排名靠前但无询盘产出，建议替换产品图片，可以进管理橱窗产品里面替换图片即可，不可以把橱窗移除，除非关键词不想继续使用。

五、做好RFQ的报价习惯，借助ERP客户管理系统。

六、网站建设方面，建议一步做的是把同行做的网站页面看一遍，了解每个同行的网站特点，然后开会讨论总结自己企业的优点特点，再进而给出需要的网站设计风格进行整改。如果产品有淡旺季，建议也可以适时作出不同的页面需求以吸引买家。改成要把握采购高峰期的时段。

一个店铺想要持续的生存下去，离不开淘宝运营，这是属于老调重谈的话题。可是淘宝店铺运营是拼什么呢，其实说到底拼的是细节，所谓细节决定成败。做好细节，就能吸引顾客，那么，商家应该怎么做呢？

一、商家可以通过产品的包裹方式和认真程度来吸引顾客，从细节方面让顾客看到店铺的用心，试想顾客在购买一款产品之后，发现产品的包装特别精美认真，是不是会想着店铺包装的用心，之后还可能会买。并且快递质量也在很大程度上代表着产品的质量，也指代商家和产品的门面，让顾客增加对产品的好感。

二、商家在进行产品包装的时候，如果能够考虑到包裹的拆除问题，在包装盒上面留一条可以撕开的线，那顾客对店铺的观感会提升。其实市场上的产品大同小异，是在相同价格范围内的产品，他们的卖点和产品的成本几乎没有差别。那顾客在选择的时候就有多种选择，而如果商家做好收快递的细节，让顾客能够对产品印象深刻，从而提升产品的转化率和复购率。

三、商家可以在多方面来吸引顾客，它可以对店铺的外在进行包装，从而提升店铺形象，并且商家也可以发布一些多方面的文案，提升店铺的格调。商家也可以在产品销售出去之后，在产品里面夹一些售后卡或者会员卡，让顾客可以充足表达自己的观点。商家也可以在产品的包裹里面放一些小礼品让顾客在收到产品之后会有一个好心情，也让他们在面对产品可能出现的问题会心平气和的进行沟通。